2D Boy – Pengar og piratar
Den uavhengige spelprodusenten 2D Boy gav for eitt år sida ut spelet World of Goo. Spelet er ein suksess, med god omsetning på både som nedlasting frå WiiWare, Steam og 2D Boy sine eigne nettsider, i tillegg til fysisk sal gjennom t.d. Amazon.
I samband med eittårsjubileet for spelet lanserte dei ein “betal det du vil“-kampanje for spelet, og denne kampanjen har vore ein ubetinga suksess. I følge dei sjølve har heile 83 250 nytta seg av tilbodet, og dei betalte kvar i gjennomsnitt 3 USD. Av diverse årsaker vart PayPal sitt gebyr på desse transaksjonane rundt 15%, men eit grovt overslag viser at inntektene vart ca (12NOK*83250) 999000NOK for dei 13 dagane kampanjen varte! Det er slett ikkje gale, for eit eitt år gamalt spel, om med ein innsats som begrensa seg til eit par bloggar på 2D Boy sine nettsider. Som ikkje dette skulle vera nok, auka og salet av spelet på Steam (40%) og WiiWare (9%). Interessant lesning er og resultat for undersøkjinga av korleis kundene valde prisen dei betalte for spelet.
Då får det kanskje våge seg at dei fann ut at pirat-raten for spelet er 90% (eller var det 82%)? World of Goo er distribuert på PC utan DRM, slik at folk kan dele spelet fritt utan å måtte knekke kodar e.l. Dei trøstar seg meg at andre spel som brukar DRM har like høge, om ikkje høgar rate av piratkopiering. Dei viser til Marknadsdirektøren i Reflexive, Russell Carroll, som har rekna seg fram til at av dei som spelar spelet Ricochet Infinity har 92% ein piratkopiert versjon. Dette er ganske stygge tal, men dei viser at det ikkje har så mykje å seie for piratkopieringa om spelet er beskytta av DRM eller ikkje.
Ein anna oppsiktsvekkande konklusjon Carroll kjem fram til er: dersom ein stoppar 1000 piratar, vil dette kun føre til sal av eit ekstra spel! Så derfor må kostnaden med å stoppe piratane vegast opp mot inntekta ved det eine ekstra salet.
Lurar på om ein har nokre tal på dette i musikkbransjen, eller om ein der fortsatt trur at ei nedlasting er lik eitt tapt sal?
(Grindar er høgskolelektor og forretningsutviklar for Turbotape: tarjei [alfakrøll] turbotapegames.com)
I den anledning vil jeg gjerne nevne Unity – programutviklingsverktøyet jeg har skrevet om tidligere her: http://www.tokyo.no/2009/03/19/unity-for-windows/
Tidligere fantes programmet i to versjoner, en for profesjonelle, til 1500 daler, og en indie-versjon som kom på 200. Nå kutter de prisen på indie-versjonen til 0. Les gode tanker om hvorfor her: http://www.gamasutra.com/php-bin/news_index.php?story=25840
Jeg tror ikke siste ord er skrevet om modeller for betaling av digitalt innhold. Synes saken med World of Goo gir interessante tall og forhåpentligvis noen andre tanker til pengefolkene rundt omkring.
Massive multiplayer-games av typen Conan spår jeg også vil få en annerledes betalingsmodell med årene. Kankje en der man betaler pr minutt? Eller en der en betaler for å slippe reklame (Anarchy Online bruker denne modellen allerede – og det samme gjør jo Spotify).
I det hele tatt tror jeg at ting på nett generelt ikke trenger å koste mye. Markedet er svimlende stort – og god spredning kombinert med lav prising kan gi mye høyere omsetning enn f.eks dyre spill til smale plattformer (konsoller – jeg ser på dere).
Kanskje.
Eg er vel i utgangspunktet ein som kunne finna på å kopiera eller lasta ned saker ulovleg men merkar at eg vert meir og meir lovlydig. Kanskje er det alderen som vert høgare og moralen som vert sterkare, men eg tvilar. Som lukkeleg betalkunde på Spotify treng eg ikkje lasta ned musikk ulovleg. Eg kjøper konsollspel og har ingen ambisjonar om lugubre modifikasjonar av spelboksen for å kjøyra kopierte spel. I tillegg kjøper eg ein del nedlastbart materiale på Xbox Live OG eg har lav terskel på å kjøpa iPhone-apps.
Unity er knall, gutane i Turbotape brukar og diggar det. Smart å gje gratisversjonar til indie. Merkar og at eg har større betalingsvilje. Eg kan jo berre sitere Brad Wardell frå Stardock “our customers are 25+, and have something called jobs”. Stordock vil heller ikkje bruke DRM fordi det øydelegg spel-opplevinga.